"บ้านผ่อนดาวน์" คืนชีพ ปลดล็อกสินเชื่อ ตอบโจทย์กำลังซื้อฝืด

ผล พวงจากภาวะเศรษฐกิจและความเข้มงวดของสถาบันการเงินในการปล่อยสินเชื่อที่ อยู่อาศัย ทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งเผชิญกับกำลังซื้อที่ชะลอตัวลงอยู่แล้วประสบปัญหารุนแรงยิ่งขึ้น จนต้องพลิกเกมแก้ปมการตลาดที่เปลี่ยนแปลงแบบรายวัน รูปธรรมที่เริ่มมีให้เห็นมากขึ้นเรื่อยๆ คือการให้ลูกค้าผ่อนดาวน์ยาวนานขึ้น จากช่วงหลังวิกฤตเศรษฐกิจโครงการแนวราบโดยเฉพาะบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ จะเน้นขายบ้านพร้อมอยู่หรือก่อสร้าง ใกล้จะแล้วเสร็จ มีเพียงที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดฯที่ลูกค้าต้องผ่อนค่างวดเงินดาวน์จนกว่า โครงการจะก่อสร้างเสร็จเรียบร้อยพร้อมโอน

สาเหตุหลักที่โครงการแนว ราบต้อง หันมาใช้วิธียืดระยะเวลาผ่อนดาวน์ยาวนานขึ้น มาจากสถาบันการเงินไม่กล้าเสี่ยงที่จะปล่อยกู้ซื้อบ้านแบบ 100% เหมือนที่ผ่านมา ขณะเดียวกันก็มีการพิจารณาสินเชื่อที่เข้มงวดมากขึ้น ส่งผลให้ลูกค้าบางส่วนประสบปัญหาไม่ได้รับอนุมัติสินเชื่อหรือได้รับอนุมัติ สินเชื่อแต่วงเงินที่ได้ต่ำกว่ายอดที่ขอกู้ การเปิดโอกาสให้ลูกค้าผ่อนดาวน์ยาวนานขึ้นจึงเท่ากับช่วยปลดล็อกสินเชื่อ เพื่อให้ลูกค้าไม่ต้องยื่นกู้สถาบันการเงินในวงเงินที่สูงเกินกว่าเกณฑ์ที่ กำหนด ถือเป็นอีกทางเลือกหนึ่งในขณะนี้ที่ผู้ประกอบการนำมาใช้ เพื่อเพิ่มช่องทางในการขายสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการที่เจาะตลาดระดับกลาง-ล่างที่ลูกค้าประสบปัญหา เรื่องการขอสินเชื่อมากที่สุด

ปฏิเสธไม่ได้ว่านอกเหนือจาก ความสามารถด้านการบริหารจัดการ และเทคโนโลยีด้านการก่อสร้างแล้ว ปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ "พฤกษา เรียลเอสเตท" สามารถปั้นยอดขายให้เติบโตแบบก้าวกระโดดได้สำเร็จมาจากการ พลิกกลยุทธ์แก้ปัญหาทางการเงินให้กับลูกค้า

ล่าสุด "ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์" ก็เป็นอีกรายหนึ่งที่ประกาศชัดเจนว่า จะฟื้นระบบการขายบ้านโดยให้ลูกค้า ผ่อนดาวน์มาใช้มากขึ้น ขณะที่ดีเวลอปเปอร์ อีกหลายๆ รายก็มองว่าการเปิดโอกาสให้คนซื้อผ่อนดาวน์บ้านยาวนานขึ้นจะช่วยตอบโจทย์สิน เชื่อในปี 2552 ได้เป็นอย่างดี

"วสันต์ เคียงศิริ" เอ็มดี "ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์" บอกว่า ธุรกิจอสังหาฯ ปี 2552 จะเกิดปรากฏการณ์บ้านผ่อนดาวน์หวนกลับมาสู่ตลาดอีกครั้ง เพราะนอกจากต้นทุนบ้านผ่อนดาวน์จะถูกกว่า บ้านสร้างก่อนขายแล้ว ยังช่วยลดความเสี่ยงให้ทั้งผู้ประกอบการและ ผู้บริโภค ถือเป็นการปรับเปลี่ยนรูปแบบการชำระเงิน ในขณะที่โปรดักต์ ยังเหมือนเดิม

" ที่ผ่านมาแบงก์ส่งสัญญาณคุมเข้ม สินเชื่อบ้านมาโดยตลอด ถ้าหากบ้านผ่อนดาวน์กลับมาการถูกรีเจ็กต์สินเชื่อ ก็น่ามีน้อยลง เพราะลูกค้าได้ผ่อนดาวน์ มาแล้วจำนวนหนึ่ง แบงก์จะกล้าปล่อยกู้เพราะความเสี่ยงลดลง ปีนี้บ้านผ่อนดาวน์จะมีผู้ประกอบการนำมาใช้มากขึ้น สำหรับระยะเวลาผ่อนดาวน์ที่เหมาะสมน่าจะอยู่ที่ 7-8 เดือน ในส่วนนี้คิดว่าคนซื้อแฮปปี้ผู้ประกอบการก็แฮปปี้"

เช่นเดียวกับที่ "อิสระ บุญยัง" ค่าย "กานดา พร็อพเพอร์ตี้" มองว่า กระแสบ้านผ่อนดาวน์ที่เริ่มกลับเข้ามาในตลาด มาจากเงื่อนไขในการปล่อย สินเชื่อของสถาบันการเงินเป็นหลัก ทำให้ ผู้ประกอบการต้องปรับตัว เช่น สถาบันการเงินปล่อยวงเงินกู้ให้กับผู้กู้ลดลงกดดันให้ผู้ประกอบการต้องนำ วิธีผ่อนดาวน์มาใช้แทน เพื่อสร้างพฤติกรรมและวินัยให้กับลูกค้า แม้ในภาวะปัจจุบันผู้ประกอบการแทบทุกรายมีความพร้อมที่จะพัฒนาบ้านสร้าง เสร็จก่อนขายเพราะส่วนใหญ่มีสัดส่วนหนี้สินต่อทุนต่ำมากเมื่อเทียบกับวิกฤต ปี 2540

"ตอนนี้หลายๆ โครงการมีการปรับมาใช้วิธีการผ่อนดาวน์ และน่าจะมีให้เห็นเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ แน่นอน ในส่วนของบริษัทเพิ่งประกาศเป็นนโยบายโดยทุกโครงการจะมีบ้านผ่อนดาวน์เพิ่ม เข้าไป เหตุผล เพราะเป็นไปตามเงื่อนไขแบงก์ และเป็นการเตรียมความพร้อมของลูกค้าก่อนยื่นกู้"

"ชานนท์ เรืองกฤตยา" ซีอีโอ "อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์" กล่าวว่า แม้บริษัทยังไม่มีลูกค้าที่ซื้อบ้านในลักษณะผ่อนดาวน์ เพราะมีออปชั่นทางการเงินอื่นๆ ให้ลูกค้าเลือกตามความเหมาะสม และที่ผ่านมาสถาบันการเงินก็ปล่อยสินเชื่อให้กับลูกค้าที่ซื้อบ้านในโครงการ ของบริษัทตามปกติ ส่วนหนึ่งมาจากเครดิตและ ความน่าเชื่อถือของโครงการ แต่หากลูกค้ารายใดไม่ผ่านเกณฑ์พิจารณาก็อาจให้ผ่อนชำระเงินดาวน์ไประยะหนึ่ง ก่อนแล้วค่อย ยื่นขอสินเชื่อ

"ปัจจุบันตลาดเป็นของผู้ซื้ออยู่แล้ว ถ้าศักยภาพของลูกค้าไม่ถึงเกณฑ์ที่แบงก์ จะปล่อยกู้ เราก็พร้อมที่จะเปิดทางเลือกใหม่ๆ ให้ เพื่อให้ขายสินค้าได้ แนวทาง การผ่อนดาวน์ก็เป็นอีกทางเลือกหนึ่ง ที่น่าสนใจ"

ที่มา : ประชาชาติธุรกิจ 08-01-2552